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El Director de Ventas de VSN para Oriente Medio, Álvaro Martínez, cumple casi cinco años al frente de la división de la compañía en la región. Durante este tiempo, ha acumulado una importante experiencia sobre lo que las compañías de este mercado demandan y cómo atender a sus necesidades con las soluciones de VSN.

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Álvaro Martínez, Director de Ventas para ME[/caption]

P: ¿Qué puedes decirnos sobre lo que traerá 2015 para VSN?

R: La compañía está en un gran momento, la verdad. 2014 se ha revelado como un año muy exitoso, con muchos proyectos cerrados en todo el mundo y un importante ascenso del 25% en nuestra cuota de mercado. Estamos creciendo y expandiéndonos en todas las regiones en las que estamos presentes, y nuestras soluciones están teniendo una gran aceptación entre los usarios del broadcast. Todo ese feedback positivo nos inspira y para 2015 tenemos preparada una nueva estrategia comercialm de recursos humanos y de marketing que nos permitirá crecer todavía más en este ejercicio. Nunca dejamos de desarrollar nuestra soluciones y de expandir las capacidades de nuestras soluciones, y creo que el mercado le da mucho valor a ello.

P: Llevas casi cinco años en la región de Oriente Medio. ¿Qué puedes decirnos sobre la marcha de VSN en este mercado?

Este es un mercado muy dinámico y exigente, con muchas oportunidades y posibles proyectos que son de la máxima importancia para VSN. El año pasado desarrollamos proyectos para clientes clave, como Roya TV en Jordania o Saudi Airlines en Arabia Saudí, y somos muy optimistas de cara a este nuevo año. Tenemos una solución de MAM muy potente, VSNEXPLORER, que está especialmente indicada para resolver las necesidades de las compañías de esta región y, como viene siendo habitual, participamos en CABSAT 2015, la principal feria de la región, con nuevas e importantes desarrollos que facilitan el trabajo colaborativo y aumentan la productividad. Estamos trabajando duro para enseñarle al mercado todo lo que pueden hacer nuestras soluciones. Y lo estamos consiguiendo.

P: VSN está celebrando este año su 25 Aniversario en el mercado del broadcast. ¿Qué opinas sobre esto?

Creo que el hecho de que VSN haya estado durante tantos años en el mercado del broadcast es una gran noticia y algo de lo que nos sentimos muy, muy orgullosos. Hemos sido capaces de entender lo que el mercado necesitaba en cada momento y hemos visto los cambios que se han sucedido no como una amenaza sino como una oportunidad para mantenernos en la vanguardia. Y creo que esa es una de las grandes virtudes de VSN. Desde soluciones End-to-End que cubren todo el proceso broadcast (desde ingesta hasta playout y archivo) hasta soluciones muy precisas que cubren necesidades específicas, VSN tiene exactamente lo que el moderno broadcaster, las compañías audiovisuales y las corporaciones necesitan para gestionar sus assets. Después de 25 años, tenemos el mismo entusiasmo y pasión por nuestra tecnología y por nuestros clientes que el primer día. Y eso es algo muy valioso.

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