El mundo está en constante cambio, y eso es un hecho. Tarde o temprano, los cambios ocurren y afectan nuestra vida diaria. Si nos enfocamos en el mundo de los negocios, esas transformaciones pueden borrar empresas robustas y presentar una oportunidad para compañías desconocidas. Hace veinte años, Blockbuster parecía inmortal y nadie sabía nada sobre Netflix. Nokia dominaba la industria de los teléfonos móviles y Apple era solo una marca de computadoras. También eran los buenos tiempos para la televisión lineal y su negocio publicitario, hasta que todo cambió… 

La caja mágica nos entretuvo durante décadas, pero ahora tiene un nuevo desafiante en lo que respecta a la publicidad: El mundo digital. Durante los últimos diez años, la inversión en anuncios en internet ha superado a la de la televisión, que era tradicionalmente el líder del mercado. En algunos países como el Reino Unido, este cambio ocurrió ya en 2009. 

El mercado publicitario es como una manta sobre una cama; si la tiramos demasiado hacia un lado, el otro lado queda expuesto. Si los anunciantes están duplicando su apuesta en internet, parece lógico que haya una caída en los datos de la TV. Por ejemplo, en España, durante el primer trimestre de 2021, los ingresos publicitarios de la TV lineal cayeron un 10%, según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia. Según Zenith, si cruzamos el Atlántico, la tendencia se confirma con una caída del 4% en el mercado de EE. UU. 

Si no puedes vencerlos, únete a ellos

Sin embargo, los canales de televisión siguen en pie (no como Blockbuster) y seguimos viéndolos. Estamos hablando de un negocio de 60 mil millones en 2020 solo en los Estados Unidos. Hemos sido testigos de un cambio en los hábitos de los consumidores impulsado por la tecnología. Estamos viendo más contenido que nunca, pero no lo consumimos como solíamos. Y los grandes grupos audiovisuales son conscientes de esto y se han adaptado. 

La mayoría de ellos ofrecen sus programas y shows en sus propias plataformas digitales de VoD o los distribuyen a través de diferentes canales no lineales. Por lo tanto, las empresas de televisión han abierto una nueva puerta para la publicidad, que también tiene algunas ventajas sobre el modelo tradicional de televisión lineal. 

Por ejemplo, la publicidad en TV digital permite la personalización de los anuncios gracias a una mejor segmentación de nuestros espectadores. La mayoría de las plataformas requieren la autenticación del usuario que proporciona datos como edad, género o dirección. Con esta información, los anuncios pueden ser dirigidos y personalizados para lograr una publicidad más adaptada a los gustos del consumidor. 

Además, este formato publicitario rompe la pantalla de la TV y permite una interacción con el consumidor que era imposible hace años. En ese entonces, en el medio tiempo de un evento deportivo, un anuncio de una pizzería podía generar sensación de hambre en el espectador, que también podía llamar para pedir por teléfono. Hoy en día, podemos introducir un enlace al sitio del restaurante en el mismo anuncio y pedir una pizza más fácilmente.

Además, los datos de publicidad digital son más precisos que la publicidad clásica en TV. Con la publicidad en línea, tenemos informes constantemente actualizados con información sobre el rendimiento de los anuncios. Por otro lado, la televisión lineal aún se basa en datos de tasas que no son 100% precisos. De esta manera, cualquier contenido audiovisual digital con publicidad ofrece datos fiables sobre su impacto. 

Nuevas oportunidades, nuevos retos

Como vimos, muchas empresas audiovisuales que solían enfocarse en la televisión lineal ahora están combinando ambos formatos publicitarios para apoyar sus ingresos. A pesar de las considerables diferencias entre estos modelos, hay una idea que las TVs lineales y no lineales comparten con las plataformas digitales y otros canales de distribución: La publicidad sigue siendo el rey. Al final, una parte masiva de la rentabilidad de estas empresas depende de ello. 

Por lo tanto, es prudente contar con un Sistema de Gestión de Transmisiones (BMS) como VSNCrea. Este sistema permite la planificación y programación de medios para aprovechar al máximo nuestra publicidad. Gracias a su renovado módulo de comerciales, podemos gestionar las tarifas publicitarias para precios, seleccionar segundos del anuncio para la fijación de precios, el tipo de costo de tarifa publicitaria (Fijo, Costo Por Mille, Costo Por Rating) y asignar precios a bloques en las tarifas publicitarias. 

Podemos revisar y controlar rápidamente todas las tarifas con la nueva Vista de Tabla y contar con el resto de las funcionalidades de un BMS completo y de última generación como VSNCrea. Como Henry David Thoreau dijo: “Las cosas no cambian; cambiamos nosotros.” 

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